新型肥料怎么卖？

作爲农业大国，目前我国农业展开处于历史拐点中，消费已由追求产量向提升质量转变，由于前期我国滥用肥料，招致部分地域土壤流失严重，爲保障农业的可持展开性，预示着肥料市场的革命也在所难免。

很多企业的新商品都在旺季切入，爲新型肥料淡季夯实市场根底。所以，旺季是新型肥料切入的良好机遇。假如春耕前要推行新型肥料商品，那就应该在年末把新型肥料的市场根底任务做好。春耕时期对新型肥料停止促销宣传拉动，市场就能很快启动。春耕之后的小旺季，新型肥料的推行要继续不时地停止，再进入夏秋小淡季时，新型肥料的市场就有能够片面启动。

新型肥料推行要“推拉结合”只要将商品摆到终端，消费者才无机会停止购置。所以，铺市是新型肥料推行的重要任务之一。这触及到新型肥料的样板发放能否到位，需求针对业务员和经销商树立严厉零碎的考核制度，增强巡查，新型肥料只要真正下放到终端才有拉举措用。商品摆到终端后，只要构成初次购置，并失掉消费者的认可，才会有消费者的二次购置，并构成继续的购置。因而，如何拉动消费者达成初次购置，是我们新型肥料推行进程中要处理的成绩。以后很多企业和经销商在按“铺市”与“拉动”方面各有见地。

甲方先推后拉

先推行，后拉动。首先停止铺市，目的市场铺货率到达60%以上时，开端做一些大型的促销活动或广告宣传活动，安慰拉动消费者购置商品。这样做的优点是：拉动效果能失掉间接表现。由于有后期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立刻购置到此类商品，进而构成销售拉动。缺陷是由于新型肥料知名度低，后期铺货难度大，速度相对较慢。假如促销宣传活动不是很无效的话，易形成局部商品积压。

乙方先拉后推

先拉动，后推行。这种办法是先做促销宣传活动，进而安慰消费者购置和途径成员进货。优点是由于有新型肥料的后期促销宣传造势，新品铺市较易。缺陷是新型肥料经过促销宣传后，补货假如跟不上，消费者在终端能够购置不到商品。

丙方推拉同步

推、拉同步停止。一边做促销宣传拉动，一边停止铺货，两者相结合。优点是防止了前两种办法的缺陷。缺陷是在人力物力无限的状况下，全体推进速度较慢。建议煽动客户的积极性，共同停止宣传、促销等活动。另外，推行、拉动循环至多要停止三轮。

总的来说，肥料企业在推行新商品时普遍存在经历缺乏的成绩，需求向汽车、家电等新商品推出速度快的行业学习。普通说，肥料企业在筹划新型肥料商品推行方案时，先要寻觅整个活动的亮点和商品的卖点，估计活动会到达怎样的一个效果，给企业多大收益，然后再经过迷信的评价，增加活动的自觉性。