新型肥料市场拓展小结

1、要点布局、抓大放小

市场太大了但是企业集体规模都太小，片面铺开不是好选择。做项目要求内内部条件婚配，也就是要做多大的市场，投入要跟本身企业规模相婚配，不能自觉。要结合本身劣势集中开发要点市场，有主有次，有先有后。

2、少做大单品，多做商品系列

跟农药行业不同，新型肥料做大单品的难度越来越大。首先商品同质化太严重、创新本钱太高，假设只主打一个商品风险太大。其次是土地流转的大背景下越来越多的农户在变为农场主，他们需求不是商品，市场也历来不缺商品，农户需求的是增长增收的处理方案，一个单品完全满足不了的。

3、注重人才构造、少做人海战术

很多企业以为新型肥料之所以变得日趋鸡肋缘由是看似利润较高但是扣除人员差旅、推行以及爲之婚配的技术研发和设备投入，加之售量不大，貌似全体盈利不好。其中人员效率是个中心，传统纯销售人员完全不能满足客户和市场的需求。往往是销售人员还要带上技术人员一同下市场，即添加费用效率也不高。销售和技术要二合一，精简人员。